儲からないのは、戦略が間違っているから、あるいは戦略がないから・・・

今朝２０日のテレビ番組「がっちりマンデー」は、売上１０００億円越え企業の紹介（亀田製菓もまもなく１０００億円超えになるとのこと）をしていました。

そこでは、大きな市場で勝負することが大事だと言う内容。

以前、加茂の地にセミナー講師でおいでいただいたコンサルタント栢野克己先生が、自身の今朝のフェイスブックの中で、中小企業はこの逆だと力説。

次は、栢野先生の書籍に書かれている言葉の一部です。

・中小企業は、大手(強者)と同じやり方では、負けて当たり前。弱者には、弱者に最適な「正しい勝ち方」がある・・・

・「弱者の戦略」の4大ポイントは次の４つ・・・
①差別化。人と同じはかなりやばい。
②小さな1位。人は1位は覚えるが、2位以下は覚えない
③一点集中。「強者」は何でもやる。「弱者」は1つに絞る。
④接近戦。常に相手の上をいく作戦を考える。

・頑張っているのに儲けが出ないというその原因は何か。外部環境のせいではないなく、戦略が間違っているから、あるいは戦略がないから・・・。

・テレビなどのメディアに出てくる経営戦略は、大企業用（強者）のものばかり・・・

・中小零細（や業界２位以下の企業）が実践してもうまくいかない。弱者には弱者の戦略がある・・・

・中小零細企業、個人事業主が利益を出すためには「正しい戦略」とその実践方法が必要・・・

また、あのパワフルな栢野先生にお会いしたくなりました。

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