本当の目的・・・

とあるコンサルタントがそのブログで、売上を上げる方法はたった３つしかないと書かれているのを先日、目にしました。
それは、
１．○○○を増やす。
２．○○○○を増やす。
３．○○○○○を増やす。
例えば、売上を対前年比１３０％にする！と決めた場合に、この３つをそれぞれ具体的どう増やすことにするのかを計画すればいいというものです。
ちなみに○○は、順番に「顧客数」「顧客単価」「顧客購買数」です。
まさしく、その通りであります。
売上は、客数×単価×数量だから・・・。
しかし、売上が上がれば会社の利益が増えるとは、限りません。
管理無き売上至上主義は危険です。
最も大事なのは、粗利益を増やし、固定費をコントロールすることです。
売上が増えても、利益幅が下がって全体として稼ぎ出す限界利益が下がってしまったら意味がありません。
また、売上を上げるために、無限に固定費をかけても意味がありません。
結果、
１．限界利益を増やす。
２．固定費を減らす。
が、会社の利益をアップする方法となります。
売上だけを一喜一憂していると本当に大事なこと(最終的な利益を上げること)を見失いかねません。
そんな話を昨日訪問させていただいたお客様企業でさせていただいたところです。
おりしも、現在、個人事業者の、年に一度の決算(確定申告)のさなか。
このような観点から、昨年を振り返り、今年の結果につなげる戦略を具体的に策定したいものですね。
さあ、今日から実行あるのみ！！
当事務所では、スタッフと一丸となって企業業績が更にアップするための支援をさせていただいております。

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