企業は利益を上げることが目的。
その目的を達成するための手段として売上増やすための行動を行っています。
通常、売上を上げるには、
販売数量×単価
と言われます。
その販売数をふやすために何をすべきかがポイントのようです。
売上を増やす企業は、戦略を明確にしています。
売上高＝告知数×反応率×来店率×購入率×単価
という算式がよく言われます。
告知数と反応率と来店率と購入率のいずれか1つでも上げることができれば売上増に。
これらの指標のいずれかが2倍になれば売上高も2倍に、２つの指標がそれぞれ2倍になればなんと売上高は4倍に。
受け身ではなく、攻めの経営をぜひ行いたいものですね。
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