やる気アップ・・・

ゴールが近いと感じると、脳のやる気がアップするそうです。

クイズです。

あるコーヒーショップでの２種類のカードを発行した。
Ａはスタンプが１０個押せるカードで、スタンプはまだ１個も押されていない。
もう一つのカードＢはスタンプが１２個押せるカードでね最初に２個おされている。どちらのカードもコーヒーを一杯飲むとスタンプが１個押されスタンプが満杯になると、コーヒー一杯が無料で飲めることになっている。
ＡとＢのカードを来客者に交互に渡したが、どちらのカードを渡された来客者が、その後の来頻度が高かったか。

①Ａのカードを渡された来客者
②Ｂのカードを渡された来客者
③どちらもあまり変わらなかった

 正解はＢ。

ＡとＢのカードはいずれも１０杯のコーコーを注文しないと１杯の無料サービスは受けられない。でも、Ｂのように最初から２個のスタンプがあれば、人間の脳は目標が近いと認識し、「幸先のの良いスタートが切れた」と感じるもの。

さらに面白いことにスタンプが満杯に近づくにつれ、コーヒーを飲む頻度が上がることも実験で証明されている。これはたとえば家族で山登りをしていて、頂上が見えてきたとたんに子供たちが走り出す現象に似ている。ゴールに向かってどんどん前進していると感じさせることが、モチベーションのアップにつながるとのこと。

以上は血、１２月号の当事務所発行の経営者の四季６ページからです。

脳科学マーケティングを活用したいものですね。

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