利益を上げるには・・・

次は、昨日お邪魔させていただいたお客様企業での会話です。

次期利益計画策定を考えていただいているときの言葉です。

Ｋ社長　「利益を前期より増やす方法は①売上を上げるか、②固定費を下げるか、③利益率を上げるかですよね。」

私　「そうです、その通りですね。」

Ｋ社長　「そこで、人件費を下げようとも思っているのですが・・・。」

私　「そうですね。人件費を下げることも方法ですが社員の方の生活給を最低限保障しなければならないですよね。」

Ｋ社長　「そうですね。」

私　「社長、もし社員の一人が給与を上げて欲しいと言って来られたらどのような言葉をかけますか・・・・」

その後に、

社長としての発言の言葉として、”Ａパターン”と”Ｂパターン”の２つの言い方がありますがどちらが発展する会社になるでしょうか・・・という質問をＫ社長に投げかけた次第。

Ａパターン　「この不況時に下げることがあっても上げることなどできるはずがないじゃないか！」

Ｂパターン　「わかった。君はいくら給与を増やしてもらいたいと考えているの。もし５万円のアップを希望なら、今後毎月５０万円の売上増を達成したら希望通りにさせてもらうよ（粗利益率が２０％のため５０万円の売上増の場合粗利益が１０万円の増となり、その半分の５万円を社員に還元できるという考え）。」

当然、Ｂパターンが社員にとっても会社にとってもベターというのは言うまでもないことですが・・・・。

固定費は減らさなければと考えがちですが、仮に固定費が増えたとしても、その増えた分以上の利益が増加すればＯＫということですよね！！

固定費の一律削減が必ずしも会社の業績向上につながるとは限らない・・・という事例であります。

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