商品を売るのではなく・・・

明日から仕事始めということで、年末でやり残した身の回りの整理をしていたところ、後で読もうとしてファイルしていた書類がいくつか出てきました。

その一つが、Ａ４一枚のコピーの記事。

ある雑誌のコピーなのですが、タイトルが、「自分を売る」。

・・・「営業とは商品を売るのではない、自分を売るのだ」。営業の仕事に携わってきた方は、新人時代。上司や先輩から口を酸っぱくして言われてきた言葉かと思います。それは、今でも変わらぬ営業の基本でしょう。私も初めてこの言葉を聞いたときには、なるほどなあと感心したものでした。しかしその一方で、「自分を売るって、どうやって売るのだろう？」という疑問が残りました。ＡＩ時代の今、改めて「自分を売るとは何か」について考えます・・・

という書き出しで始まっています。

１０年簿と前にあるセミナーで、隣同士ペアになり、机の上にあるペットボトルの水を相手に売ってみてください・・・というセッションがありました。

ほとんどの人が売ることができませんでしたが、１００人中、数名の方が売ることができました。

その際、商品を売るのではなく、相手の気持ちにいかに寄り添うかということの大切さを学ばせていただいたことを思い出しました。

その時の学びを改めて気づかされたところです。

• 以前は、体育の日・・・
• 仕組みを変えて、利益と生産性を高める・・・
• まずやってみる・・・
• 明日、県内第２位のスーパーが開店・・・
• 市民の声を聴き現場を見て、できることからすぐに行動する・・・
• 過信を防ぎ、謙虚さを保つ・・・
• 白鳥の飛来が例年より早いということは・・・
• リラックス効果やメンタル改善の効果・・・
• 工場の祭典が始まりました・・・
• ○○の秋・・・