説得力と説得術・・・

昨日は、県内の税理士有志が１０人ほど集まる、２ヶ月に1回の学びの場へ。

日常の業務から離れ、自身のあり方を見つめ直す貴重な時間を過ごすことができました。

テーマは、「説得力の本質」。

「説得力」と「説得術」は、全く異なるものとのこと。

説得術は、相手を論破して味方につけること。

一方、説得力は、相手を納得させること。

説得力を言い換えるなら、「物事の筋道や道理を通し、分かりやすく説明して納得してもらう力」という意味だそうです。

一言で表すなら、「説得力とは、条理を通じて相手を納得させること」。

とかく人は、説得力ではなく説得術によって相手を論破してしまいがち。

目的が「解決」ではなく「勝つこと」になってしまうため、より良い結論を導くことよりも「自分が正しいと証明し、相手を打ち負かすこと」に意識が向いてしまうのだとか。

説得術に頼ってしまう背景には、知識や自信がある一方で、実は自己肯定感が低く、優位に立つことで自分の居場所を確保しようとする心理が隠れているケースも多いそうです。

相手の感情や状況を無視して正論を振りかざし、精神的に追い詰めてしまう「説得術」ではなく、筋道や道理をしっかりと通し、分かりやすく説明する「説得力」の大切さを痛感した、非常に有意義な時間となりました。

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