new_blog.gif

2008年02月28日

本当の目的・・・

とあるコンサルタントがそのブログで、売上を上げる方法はたった3つしかないと書かれているのを先日、目にしました。

それは、
1.○○○を増やす。
2.○○○○を増やす。
3.○○○○○を増やす。

例えば、売上を対前年比130%にする!と決めた場合に、この3つをそれぞれ具体的どう増やすことにするのかを計画すればいいというものです。

ちなみに○○は、順番に「顧客数」「顧客単価」「顧客購買数」です。

まさしく、その通りであります。

売上は、客数×単価×数量だから・・・。

しかし、売上が上がれば会社の利益が増えるとは、限りません。

管理無き売上至上主義は危険です。

最も大事なのは、粗利益を増やし、固定費をコントロールすることです。

売上が増えても、利益幅が下がって全体として稼ぎ出す限界利益が下がってしまったら意味がありません。

また、売上を上げるために、無限に固定費をかけても意味がありません。

結果、
1.限界利益を増やす。
2.固定費を減らす。
が、会社の利益をアップする方法となります。

売上だけを一喜一憂していると本当に大事なこと(最終的な利益を上げること)を見失いかねません。

そんな話を昨日訪問させていただいたお客様企業でさせていただいたところです。

おりしも、現在、個人事業者の、年に一度の決算(確定申告)のさなか。

このような観点から、昨年を振り返り、今年の結果につなげる戦略を具体的に策定したいものですね。

さあ、今日から実行あるのみ!!

当事務所では、スタッフと一丸となって企業業績が更にアップするための支援をさせていただいております。

trackbacks

trackbackURL:

comments

comment form

(所長のひとりごと にはじめてコメントされる場合、不適切なコメントを防止するため、掲載前に管理者が内容を確認しています。適切なコメントと判断した場合コメントは直ちに表示されますので、再度コメントを投稿する必要はありません。)

comment form

サイト内検索


最近のエントリー

  1. 感動の新聞記事・・・
  2. ありがとうございます・・・
  3. 仕事の進め方のポリシー・・・
  4. 色・形・迫力すべて満点の花火・・・
  5. 墓参り・・・
  6. 日本の将来のために・・・
  7. お盆です・・・
  8. 自社の経営戦略を考える・・・
  9. 1分間成功思考・・・
  10. 身体にいいこと・・・